Про квартиры с недочетами риэлторы молвят так: нет таковой препядствия, которая не «лечилась» бы ценой. Вправду, снизив стоимость до неприличия, можно стремительно реализовать хоть какой объект. Но ведь для вас это не нужно? Есть остальные методы провести прибыльную сделку и повысить ценность недвижимости в очах покупателей.
Какие квартиры считать неликвидом?
Вы буквально убеждены в том, что ваша квартира – неликвидный продукт? Имейте в виду, что покупатели тоже не лыком шиты и могут вести себя на просмотре так, чтоб всем было понятно: ваше жилище ничего не стоит. Они критикуют планировку, вид из окна, цвет обоев – им совершенно ничего не нравится. Не ведитесь на эти уловки, а попытайтесь беспристрастно оценить недвижимость по ряду черт.
Мы собрали признаки неликвида в отдельный перечень. Если отыщите много совпадений со своим жильем, означает, у вас по сути не очень ликвидный продукт.
Признаки неликвида:
— У недвижимости юридически непрозрачная история;
— квартира находится в устаревшем жилищном фонде (в брежневских пяти- либо девятиэтажках, в устаревших «сталинках» и т. п.);
— квартира размещена на первом этаже;
— квартира имеет плохой вид из окна;
— квартира нуждается в ремонте;
— дом, в каком продается квартира, находится в районе с нехороший транспортной доступностью (отсутствует станция метро) и неразвитой инфраструктурой;
— рядом проходит большая трасса либо стальная дорога или размещен большой транспортно-пересадочный узел;
— по соседству есть «проблемные» объекты: ТЭЦ, свалка, кутузка и др.
Просто поправить
Некие недочеты квартир можно стремительно убрать либо поправить и в итоге отыскать у квартиры плюсы.
Определенный пример: одно из окон квартиры выходит на козырек подъезда. Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон», рекомендует расположить там корзины с растениями – вид сходу станет лучше.
Иной пример: гулкая улица рядом с домом. В этом случае собственникам можно отдать совет всего-навсего установить высококачественные стеклопакеты и кондюки. В квартире станет тише, и покупатели это оценят.
Если плохо обстоит дело с нормами по инсоляции и света недостаточно, можно приклеить обои в светлых тонах, создать высококачественное освещение, выбрав правильные осветительные приборы.
Если окна квартиры выходят в беспритязательный двор, под окнами можно разбить цветник либо маленький палисадник, это тоже повысит привлекательность жилища в очах покупателей.
Размещение дома на первой полосы, на расстоянии приблизительно до 50 м от оживленной трассы, стальной дороги, большого ТПУ – это тот вариант, когда собственнику для реализации жилплощади придется пойти на дисконт около 5-10% от цены подобных объектов на 2-ой либо третьей полосы.
Миша Куликовдиректор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость»
Что нужно созодать торговцу?
Допустим, вы сверили свою квартиру с нашим «нехорошим» перечнем черт и удостоверились в том, что у вас по сути неликвид. Не расстраивайтесь. При помощи профессионалов мы подготовили советы, которые посодействуют для вас реализовать квартиру по применимой стоимости.
- Выставьте правильную стоимость
Какую стоимость назначить – решать, естественно, для вас, но не пытайтесь продавать выше рынка. Как раз нужно быть готовым стоимость незначительно понизить. Оксана Иванова, управляющий департамента городской недвижимости компании «НДВ-Гипермаркет недвижимости», рекомендует: обусловьте исходную стоимость, которую предстоит снижать. Для этого в перечне подобных квартир (даже наиболее ликвидных по каким-то чертам) необходимо отыскать третий-четвертый вариант по убыванию цены – это и будет отправная точка.
- Сделайте уборку
Обыденно, но предпродажная подготовка квартиры может посодействовать привлечь к объекту покупателей, а время от времени даже воплотить жилище с маленький премией, убеждает Миша Куликов. Нужно создать косметический ремонт и уборку: поменять старенькые обои на новейшие (можно взять самые дешевенькие, но лучше светлые – они визуально прирастят помещение), вымыть пол, окна. В подъезде необходимо отмыть стенки и лестничную клеточку, по необходимости – ввентить лампочки.
- Избавьтесь от хлама
В квартире не должны находиться «памятников издавна ушедшей эры». Пыльный гобелен, продавленный диванчик, засиженное мухами зеркало – все это нужно выкинуть. Пустые комнаты понравятся покупателям куда больше, чем захламленные.
- Найдите подход к покупателю
Если торговец встречается с покупателями сам, то в разговоре он должен быть корректным. Во время беседы нужно мягко указывать на плюсы предложения, на претензии отвечать, что недочеты в стоимости учтены, да и не исключать возможность слегка «подвинуться», рекомендует Оксана Иванова.
- Пригласите риэлтора
Продажу проблемных объектов доверьте специалисту, ведь чем больше недочетов, тем посильнее психический прессинг на торговца во время просмотра. Покупатели хватаются за голову при виде каждой мелочи в надежде, что им уступят 10, пятнадцать, даже 20 процентов. Опытнейшему риэлтору привычнее разговаривать с таковыми «джентльменами фортуны».
Чего же не нужно созодать торговцу?
Время от времени торговцы допускают стратегические ошибки, которые мешают стремительно воплотить недвижимость либо приносят убытки. Правда, перечень запретов еще короче, чем список советов.
Специалисты категорически не рекомендуют:
1. Завышать стоимость
Это основная причина затянувшейся реализации. Если стоимость очень завышена, то квартира может месяцами находиться в экспозиции.
2. Созодать дорогой ремонт
Дорогостоящий ремонт никогда не окупится, предупреждает Марина Толстик, управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть кабинетов недвижимости». Непременно, он преобразит помещение, но эти издержки не получится приплюсовать к цены недвижимости.
Собственный клиент
Даже у квартир с недочетами много шансов на продажу. К примеру, у жилища на первых этажах есть своя аудитория – такие предложения подступают юным мамам с детками, старым людям, любителям звериных и всем, кто опасается высоты.
Не считая того, некие вещи с течением времени могут изменяться. Те же квартиры в пятиэтажках постоянно числились наименее престижными и комфортными по сопоставлению с современными. Но с началом реновации такое жилище набирает популярность и его ликвидность выросла – эти варианты тоже находят собственных покупателей.
полезные статьи. ассистент по недвижимости
Секреты удачной реализации, ч.1. Готовимся к сделке
Секреты удачной реализации, ч. 2. Хоум-стэйджинг
Секреты удачной реализации, ч.3. Подготовка квартиры к фотосъемке
Секреты удачной реализации, ч.4. Оценка квартиры
Секреты удачной реализации, ч.5. Изучаем соперников
Секреты удачной реализации, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры
Секреты удачной реализации, ч.7. Как избрать площадку для публикации объявления?
Секреты удачной реализации, ч.8. Как подать объявление на ЦИАН
Секреты удачной реализации, ч.9. Что созодать, если нет звонков?
Секреты удачной реализации, ч.10. Звонки по объявлению, как говорить?
Секреты удачной реализации, ч.11. Что созодать, если квартиру «не берут»?
Секреты удачной реализации, ч.12. Аванс либо задаток, что избрать?