«Наш сервис предназначен для тех людей, которые не желают ожидать»
— Поведайте, кто ваши клиенты, для кого принципиально реализовать квартиру за три денька?
— Посреди наших клиентов как самые обыденные торговцы квартир, так и те люди, которые испытывают задачи с продажей квартиры. Предпосылки — самые различные. К примеру, не изготовлена предпродажная подготовка жилища — квартира смотрится непривлекательно.
Бывает, собственник пробовал реализовать жилище без помощи других, но не вышло. Либо требуется срочно воплотить квартиру, поэтому что человек переезжает в иной город. Время от времени бизнесмену необходимы средства, чтоб вложить их в бизнес либо заплатить по долгам. Не в любом случае удается отследить причину, из-за которой люди срочно продают квартиры.
Beri.ru представляет собой онлайн-сервис, при помощи которого люди, просто заполнив заявку на веб-сайте, дают нам купить их квартиры. В течение 24 часов торговец жилища получает оценку собственной квартиры: если стоимость его устраивает, в течение 3-х дней мы выходим на сделку. Приобретая квартиру, мы делаем предпродажную подготовку и продаем.
Вариант home staging от сервиса Beri.ru
У нас две группы клиентов: end-users (торговцы и покупатели вторичного жилища) и риэлторы.
Если гласить о торговцах квартир, то круг наших клиентов достаточно широкий: почти всем средства необходимы срочно, а средний срок реализации квартир в Москве составляет от 3-х до 5 месяцев. В среднем мы закрываем около 15–20 сделок за месяц.
— Не соглашусь: если квартира выставлена по рыночной стоимости, она находит покупателя еще резвее. 5 месяцев и наиболее продаются квартиры с завышенной стоимостью или с какими-то неуввязками.
— Есть квартиры, которые уходят в месяц, а есть те, которые продаются полгода-год и наиболее. И таковых объектов много. Наш сервис предназначен для тех людей, которые не желают ожидать.
Клиент соображает, сколько он получит за сделку, наши услуги составляют 10–15% цены жилища, торговцу не приходится самому готовить квартиру к продаже, растрачивать средства на ремонт, созодать показы, проводить переговоры с возможными покупателями, торговаться.
Иная категория наших клиентов — это риэлторы, их тоже довольно много — около 50%. Им прибыльно с нами работать: если они приводят нам клиента — торговца квартиры, то получают свои 3% комиссионных. Для риэлтора таковая сделка — резвые средства. Ему не тоже не нужно проводить показы, торговаться, готовить документы — всем сиим занимается наша компания.
«Если у объекта есть задачи с документами, мы за него не беремся»
— Квартиру с какими неуввязками компания купит, а с какими — нет?
— Мы работаем лишь со вторичным жильем, получаем квартиры средней стоимостью 8 млн рублей. Сейчас в приоритете — квартиры, расположенные в границах МКАД.
Если мы осознаем, что возможны трудности с следующей продажей, мы объект не купим. Конкретно потому не работаем с загородными домами, потому что этот рынок стоит.
Мы не смотрим жилище с высочайшим ценником (выше 15 млн рублей): даже если в таковой квартире будет изготовлен неплохой ремонт, продаваться она будет весьма длительно. А наш бизнес основан на резвом обороте средств.
— Что вы быстрее выкупите: убитую квартиру в нехорошем состоянии либо жилище, у которого есть задачи с документами?
— Естественно, квартиру в нехорошем состоянии: у трети наших клиентов конкретно такое жилище. На ремонт мы тратим в среднем от 300 до 400 тыс. рублей, но в некие квартиры приходится вкладывать и 1 млн.
А вот если есть задачи с документами и в итоге проверки неясно, как собственник получил квартиру, либо на жилплощади прописаны малыши, мы за такие квартиры не беремся — стоимость ошибки для нас весьма высока.
— Как прибыльно брать квартиры, требующие ремонта?
— Наш сервис выкупает квартиры на собственные средства — мы зарабатываем на разнице меж ценой покупки и следующей реализации. Практика указывает, что клиент не желает заниматься ремонтом — он желает въехать, приобрести мебель и тихо жить. К тому же половина покупателей — ипотечники, потому у их просто нет средств на ремонт.
Потому опосля того как мы получаем квартиру, мы должны провести ремонт, создать home staging — приготовить квартиру к продаже и воплотить ее. На всё это у нас есть три месяца. Если мы успеваем уложиться в этот срок, бизнес-модель работает отлично.
Вариант home staging от сервиса Beri.ru
— А если вы не укладываетесь в 90 дней?
— Система подготовки жилища к продаже у нас отлично отлажена и работает стремительно. Потому некие квартиры у нас уходят за два месяца, есть и такие, которые продаются четыре месяца и наиболее. Это нормально — основное, что средний показатель соблюдается.
— Вы беретесь за квартиры в домах, которые идут под снос по программке реновации?
— У нас есть опыт приобретения квартир в схожих домах. Все зависит от того, когда планируется снос. Скажем, мы приобрели квартиру в доме, снос которого был запланирован через четыре месяца. Позже у нас эту квартиру заполучил инвестор, который выкупает такое жилище, потом получает квартиру в новеньком доме, реализует ее и зарабатывает на этом.
«Мы не торгуемся с клиентом»
— Как ваша оценка квартиры различается от оценки, к примеру, на веб-сайте Циан?
— Циан сделал весьма крутой сервис, при помощи которого любой собственник может выяснить примерную стоимость собственной квартиры. Непременно, мы смотрим на эту оценку. Но таковая услуга адресована больше риэлтору и собственнику.
Спектр цены квартир на вторичном рынке достаточно широкий — около 10%. Потому для нас неприемлемо ориентироваться на эту оценку — у нас собственный дисконт 15%.
— По каким аспектам вы оцениваете квартиры?
— Используем свою трехэтапную систему оценки. Поначалу собираем данные о квартире, учитываем, по какой стоимости продается аналогичное жилище в этом районе, изучаем конкурентноспособное свита (сколько схожих квартир продается в этом и примыкающих домах), анализируем спрос на жилище в определенной локации. Также мы собираем информацию о квартирах, которые не так давно были реализованы в этом районе, и анализируем сроки их реализации.
Вариант home staging от сервиса Beri.ru
Наши методы употребляют искусственный ум плюс ручную проверку — это дозволяет нам достаточно буквально оценить рыночную ситуацию.
2-ой шаг — наш спец с чек-листом, состоящим из 70 пт, выезжает на квартиру и работает там: изучает состояние жилища, коммуникаций, подъезда, свита и даже вид из окна — этот фактор тоже влияет на оценку. Если есть возможность, общаемся с соседями.
В конце концов, мы делаем скоринг — оценку кредитоспособности — собственника и самой квартиры: проверяем документы на наличие обременений и долгов. Эту работу мы проводим очень стремительно, потому что цель клиента — резвее получить средства.
Наша задачка — осознать, за сколько мы продадим эту квартиру в течение 3-х месяцев. Стоимость нашей услуги варьируется от 10 до 15%. Мы не обсуждаем с клиентом, по какой стоимости он желал бы реализовать квартиру, не торгуемся — просто опосля оценки говорим, за которую сумму готовы ее купить.
— С каким дисконтом по сопоставлению с рыночной ценой вы выкупаете квартиру у клиента?
— От 10 до 15% — зависимо от того, сколько средств придется вложить в ремонт и как стремительно, согласно оценке наших аудиторов, квартира уйдет. Если квартира в ликвидном состоянии, дисконт будет меньше. Если мы лицезреем, что жилище просит суровых вложений, либо дом, в каком размещена квартира, не очень привлекателен, сумма дисконта будет выше.
Вариант home staging от сервиса Beri.ru
— Выходит, вы берете 15% комиссии за свои услуги плюс продажа с дисконтом в среднем 10–15% от рыночной цены. В итоге клиент реализует для вас квартиру на 30% ниже рынка? Если объект с таковым дисконтом выставить на всякую маркетинговую площадку, он улетит за три денька. Для чего в таком случае человеку услуги вашей компании?
— В дисконт 10–15% уже заложена стоимость наших услуг — больше никаких укрытых комиссий у нас нет. Клиент получает за свою квартиру сумму, которая меньше на 10–15% той цены, которую выставили наши оценщики.
Наша финансовая модель работает за счет того, что средства мы прокручиваем четыре раза в год. Мы приобрели квартиру за 8 млн рублей, сделали ремонт, реализовали объект, на эти средства приобрели иной и т. д.
Потому клиентам и комфортна эта модель: они получают средства весьма стремительно. К слову, посредники, работающие в этом секторе, берут за свои услуги до 40%.
— А кто берет такие проценты?
— Если набрать в поисковике «срочный выкуп» — выпадут 10-ки объявлений с таковыми ценами. Мы с моим партнером, генеральным директором компании Beri.ru Русланом Мухаметовым, до этого чем запустить наш бизнес, несколько годов назад проводили таковой опыт. Прозвонили отысканные в «Yandex’е» несколько компаний, которые занимаются срочным выкупом, и пригласили на квартиру собственного товарища, чтоб скупщики оценили ее. Дисконты, которые нам в итоге предложили, варьировались от 30 до 40%.
«Не увлечены ни выселением, ни работой с судебными приставами»
— У вас есть соперники посреди агентств недвижимости?
— По формату мы похожи на южноамериканские компании Opendoor, Offerpad, Zillow. На русском рынке мы первыми предложили такую услугу. На данный момент возникают и остальные игроки, которые работают по аналогичной бизнес-модели — к примеру «ПИК-Брокер».
— В одном из пресс-релизов компании сказано, что «основная часть выручки приходится на сделки по выкупу квартир с обременениями по ипотеке, долгами по ЖКУ». Из-за долгов по ЖКУ реально лишиться квартиры?
— Буквально не отвечу на этот вопросец. К нам обращаются тогда, когда решение о продаже квартиры из-за тех либо других долгов, в том числе по ипотеке либо ЖКУ, принято. Просроченные коммунальные платежи свидетельствуют о финансовом состоянии торговца в целом.
Если у человека огромные долги за ЖКУ, мы заблаговременно обсуждаем с ним, кто будет платить по счетам — он либо мы. Во 2-м случае из цены квартиры вычитается к тому же размер долга.
— Когда реализуется квартира человека, задолжавшего по ипотеке, кто является вашим клиентом: банк, судебные органы либо заемщик? И кто тогда занимается выселением?
— Наша компания работает лишь с физическими лицами, они обращаются к нам впрямую, если желают реализовать квартиру. Мы не увлечены ни выселением, ни работой с судебными приставами — это не наша история.
«Стоимость за квадратный метр скорректируется»
— Экономический кризис, в каком оказалась страна, — удачное время для вашего бизнеса? Число должников будет расти резвыми темпами…
— В марте мы следили достаточно активную жизнь на рынке недвижимости: проходили сделки, были запросы от клиентов.
Во 2-м полугодии 2020-го, по прогнозам аналитиков, произойдет спад — количество сделок уменьшится на 15–20%, скорректируется стоимость за квадратный метр.
Рынок «вторички» оценивается в 1,2 трлн рублей. Возможный рынок для нашего бизнеса — около 12 миллиардов рублей, это весьма много, потому волатильность в спектре 10–15% не окажет огромного воздействия на нашу деятельность.
— Что будет с ценами на вторичную недвижимость?
— Судя по тому, что на данный момент рынок активен, те люди, которые собирались приобрести недвижимость в осеннюю пору, из-за роста курса бакса поменяли свои планы. Но карантин тоже занес коррективы.
Торговцы недвижимости поделились на две группы. Одни из-за ажиотажа на рынке, связанного с падением цены на нефть и рубля, желают подождать, поглядеть — что будет, и убирают квартиру с рынка или увеличивают ее стоимость. 2-ая категория продавцов рассуждает по другому: «Во 2-м полугодии цены свалятся, необходимо успеть реализовать квартиру ранее момента».
Уверен, что во 2-м полугодии экономика будет находиться в состоянии рецессии — как следует, и цены на жилище пойдут вниз.