Желаю поделиться своими наблюдениями, как покупатели квартиры пробуют сбить стоимость.
Естественно, типов поведения много, расскажу только о неких, на примере одной квартиры, будущие покупатели которой вереницей прошли передо мной за прошлую недельку.
Сначала о квартире. Двушка, 63 квадратных метра, с комнатами по 15 и 18, с балконом и лоджией. Все в очень солидном состоянии. В доме комфорт-класса, с закрытой, охраняемой территорией. В районе с супер-развитой инфраструктурой.
1-й тип покупателя я условно назову «придирчивым».
Он пришел совместно с супругой. Как оказывается, супруга нужна была, чтоб разыграть целый спектакль.
— Оль, ты взгляни, какой кошмар! Плитка неровно уложена. … Ой, а здесь-то что творится, обои порваны. … Ну, проводку, естественно, поменять… Стояки в туалете — тоже… Оль, а дверь- то — это просто китайщина, ее за 5 минут можно вскрыть. … Да тут ремонта — еще на миллион!
Понятно, что опосля этого наш возможный клиент прямо предложил скинуть стоимость аж на 900 тыс. И это при том, что ранее признался, что живет в этом же доме, в данной же парадной, и покупает квартиру для собственной матери.
Если честно, мыслей у меня по этому поводу было тогда много. И о том, что квартира ему нужна еще больше, чем хоть какому другому покупателю. И что можно было бы и полтора миллиона вложить в ремонт, и золотой унитаз поставить, и стразы по периметру оконных рам пустить. И о том, что схожая квартира в этом же доме есть на 3 миллиона дороже (любопытно, и кто ж ее купит?) Забегая вперед, скажу, что позже и он, и его супруга еще звонили, и поднимали стоимость, но как-то далее иметь с ним дел не хотелось. Тем наиболее, что показы у нас шли часто.
2-й тип покупателя назову «сочувствующим».
Пришла девушка-агент, которая присматривала квартиру для иногороднего клиента с субсидией. Тут стратегия была совершенно иная. «Издавна продаетесь? А отчего «зависли»? Это все эпидемия, будь она неладна, да? … Охраняемая земля? И квартплата, наверняка, финансово накладная? … Цены на вторичку падают, если на данный момент не продадите, в осеннюю пору совершенно не продадите…» И все в таком же духе. Опосля этого предложила уговорить собственного покупателя приобрести нашу квартиру, но на 400 тыс. дешевле. «Да что ты, милая, — пошевелила мозгами я, — за такую стоимость у нас и без субсидии уже есть желающие».
3-й тип покупателя так и охото именовать — «неуверенный».
Они приходили глядеть два раза. Один раз супруг с супругой. Честно произнесли, что квартира им приглянулась. На последующий денек позвонил их агент и произнес, что они готовы ее приобрести. Но просятся придти снова, с дочкой.
И здесь с порога началось: «Вот, доче желаем показать, чтоб она развеяла наши сомнения: брать либо не брать». Любопытно! Если уж они были готовы приобрести, а позже у их возникли сомнения, с таковыми покупателями — большенный риск, что сделка совершенно развалится.
Далее — больше. Квартиру определяли чуток ли не с рулеткой, примериваясь, где они снесут стенку, где возведут новейшую, где поставят стиралку, а где холодильник. И все с единственным припевом: как это все будет тяжело и недешево. Ну, и естественно, что кухня в 11 квадратов — совершенно малая, и в прихожей шкаф поставить «негде», и окно-то у нас в несущей стенке, которую недозволено снести… Ушли они со словами, что «будут мыслить».
———————————-
К чему это я все пишу? К тому, что продавая свою квартиру, человек рискует приобрести кучу различных комплексов. По поводу собственной недвижимости и собственных хозяйственных возможностей. Потому, выслушав все придирки, делите их все-же на 16. И делайте выводы, где они, вправду, по существу, а где — чтоб глупо сбить стоимость.