«Не желают люди в ХХI веке брать квартиры с туалетом на улице»
— Как возникла мысль риэлторской экспедиции?
Яна Лурье (Я.Л.): — Вначале это была мысль личного авто путешествия. Так как эпидемия нарушила мои давнешние планы пешего похода по далеким странам, мне показалось, что поездка на машине через всю Россию будет адекватной подменой. Наталья, к моей большенный радости, ко мне присоединилась.
Соорганизатор экспедиции — Интернациональный жилищный конгресс. Циан выступил инфоспонсором мероприятия.
— По какому принципу составлялся маршрут?
(Я.Л.): — Когда мы в общих чертах прорисовали маршрут, я написала друзьям и сотрудникам в различных городках, что мы едем мимо — было бы хорошо повстречаться за чашечкой кофе и побеседовать о том, как изменяется рынок. Оказалось, что все заскучали по офлайну и с наслаждением организовали круглые столы. Обстановка оказалась чуть-чуть наиболее официальной, чем мы подразумевали, но весьма продуктивной.
Наталья Моисеева (Н.М.): — Нам было любопытно изучить рынок недвижимости различных городов, мы желали повстречаться с риэлторами, поглядеть, что строят в городке, какие цены на жилище и аренду. В наш маршрут обязано было войти 10–15 городов, но по мере подготовки поездка заполучила рабочий нрав, а количество точек на нашем маршруте подросло наиболее чем вдвое. Нас поддержали спонсоры, в том числе и Циан. А само путешествие из двухнедельного перевоплотился в двухмесячное — экспедиция продлилась 47 дней.
— Какие городка вас поразили?
(Я.Л.): — Таковых городов несколько. К примеру, весьма изумила Самара. Я не была в этом городке пару лет, и с того времени он стал еще привлекательнее и удобнее. Пожалуй, на данный момент это самый приятный из волжских городов. Там потрясающие урбанизированные проекты, кропотливая реставрация исторического центра, ухоженные улицы. Поменялась даже атмосфера городка — он наиболее резвый, оживленный, но таковой же духовный.
(Н.М.): — Меня изумило, что в Нижнем Новгороде с популяцией 1,2 млн человек так не много строек. Поразили неописуемые «потемкинские деревни» в Йошкар-Оле. Там обустроили потрясающие набережные (Воскресенская, набережная Брюгге), разбили прекрасные парки (Итальянский парк, Юбилейная площадь).
Йошкар-Ола
А когда спрашиваешь риэлтора, какие квартиры пользуются огромным спросом — стандарт- либо комфорт-класса, отвечают: «Естественно, удобство!» Ничего для себя уровень жизни в городке, думаешь. А позже оказывается, что под классом «удобство» риэлтор осознает жилище с удобствами — водоснабжением и туалетом — в квартире. Оказывается, не желают люди в ХХI веке брать квартиры с туалетом на улице!
Зато какой красивый город-спутник «Лесная Поляна» в Кемерове! Он размещен в 12 км от городка, окружен сосновым лесом с рекой и озерами. Огромную часть города занимает низкоэтажная стройка с таунхаусами, дуплексами, персональными домами. «Лесную Поляну» начали возводить в 2007 году — сейчас это город с настоящей инфраструктурой, в каком живут 20 тыс. человек.
Квартал «Лесная Поляна», Кемерово
Он смотрится как небольшой европейский городок — с аллейками, клумбами, цветами. Местные риэлторы поведали, что девелопер собирается выстроить еще незначительно жилища и на этом тормознуть, чтоб число обитателей не превысило 27 тыс. человек. Стоимость двухкомнатной квартиры в городе варьируется от 3 до 4 млн рублей. Это достаточно недешево для Кемерова, но люди готовы платить такие средства за то, чтоб жить в «Лесной Поляне».
«Пусть лучше мы научим людей, и они уйдут, чем не научим, и они останутся»
— Какие тренды рынка недвижимости выявила экспедиция?
(Н.М.): — Лично для меня явилось открытием, что риэлторское дело растет из «детских штанишек» и становится суровым делом. Если 5 годов назад на вопросец о конверсии никто ответить не мог, то сейчас агентства серьезно работают над увеличением конверсии.
Ушел ужас утратить служащих опосля того, как агентство их научит. Сейчас риэлторы молвят: пусть лучше мы научим людей, и они уйдут, чем не научим, и они останутся. На рынке возникли большие компании — вослед за ними тянутся и остальные.
(Я.Л.): — В стране весьма различная капитализация «вторички». Когда живешь в одном городке, о этом просто не догадываешься.
Поразителен тот факт, что о дальневосточной ипотеке не понимает никто, не считая обитателей Далекого Востока, о ней прогуливаются легенды не только лишь посреди клиентов, да и посреди риэлторов. Коллеги нам гласили: «Нашим клиентам это неинтересно». Серьезно? Жителям Омска либо Самары неинтересно получить 6 млн рублей под 1%? Люди просто не в курсе, что это способно быть вкладывательным проектом.
Мы собрали большой массив инфы, брали интервью у риэлторов, обитателей городов, людей, которые не так давно переехали в город. На данной для нас базе замыслили составить риэлторские «паспорта» городов.
— Что это?
(Н.М.): — Цель данной для нас работы — посодействовать людям избрать, в которой город они желают переехать. К примеру, нередко молвят: выйду на пенсию, перееду жить в Питер, ближе к детям, которые живут в Москве. Почему конкретно сюда? На Москву средств не хватает. А ведь на средства, которые стоит плохонькая квартирка в Санкт-Петербурге, реально приобрести хорошую квартиру во Владимире (1 час 40 мин на высокоскоростном поезде — и ты в столице), в Ярославле, Нижнем Новгороде.
Либо в расчудесном городе Павлово под Нижним Новгородом, где прекрасная Ока, купеческий центр городка, природа. Продав квартиру во Владивостоке, можно приобрести половину Павлово! Трехэтажный дом площадью 250 кв. м обойдется там в 6 млн рублей, как умеренная «однушка» в Подмосковье. А риэлторы, допустим, во Владивостоке не рекомендуют такие варианты клиентам, поэтому что сами не знают, сколько существует не плохих мест для проживания.
Потому мы желаем собрать справочную информацию о различных городках, включающую обзор рынка недвижимости всякого из их.
Далекий Восток — для тех, кто желает нарастить капитал
— Как очень различается стоимость жилища, аренды в различных городках? Какие числа вас в особенности изумили?
(Н.М.): — Если в среднем по Рф окупаемость от сдачи в аренду жилища составляет от 13 лет, другими словами городка, хотя их незначительно, где срок окупаемости различается в разы и колеблется от 3-х до 5 лет. К примеру, если б два месяца вспять кто-то мне произнес, что прибыльно приобрести квартиру в Мурманске, я бы просто рассмеялась. В центре Мурманска стоимость аренды студии в древнем доме составляет 33 тыс. рублей. А стоимость таковой квартиры — 2,5 млн рублей.
(Я.Л.): — Мурманск не подступает ни под какую льготную программку, но тем не наименее увлекателен для инвестиций. В нем фактически ничего не строится — в городке с практически 300-тысячным популяцией за крайние 15 лет возникло всего четыре дома. Жилища комфорт-класса нет совершенно, хотя на него существует спрос.
В Мурманске работает много экспатов, которым требуется высококачественное жилище, наслаждаться северным сиянием приезжают русские и зарубежные туристы. И если вы покупаете квартиру на «вторичке» по той же стоимости, что и, скажем, в Уфе либо Перми, то сдавать в аренду ее реально по ставке, сопоставимой с столичной.
Естественно, при любом вкладывательном вложении принципиально кропотливо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости, разобраться, от что зависит такое счастье и сколько обязано продлиться.
(Н.М.): — Для тех, кто желает нарастить капитал, неплох Далекий Восток. Для этого необходимо находить прибыльные предложения. Вкладывать в их, впору выходить из проекта и вкладывать средства в остальные. Во Владивостоке вчетверо меньше строящегося жилища (по количеству строящихся метров на душу населения), чем в Санкт-Петербурге, и в восемь раз меньше, чем в Краснодаре. Спрос на недвижимость в больших городках Далекого Востока весьма высочайший, потому цены на недвижимость у нас постоянно были сравнимы с Санкт-Петербургом.
Владивосток
Стоимость жилища в новостройках Владивостока вырастает — это соединено как с недостатком, так и с большущими вливаниями в регион (450 миллиардов рублей) для финансирования дальневосточной ипотеки. Строек в регионе не много. Практически строятся лишь Владивосток, Якутск и Хабаровск. Если человек берет по обычной ипотечной программке 3 млн рублей на 20 лет, он платит от 28 до 30 тыс. рублей за месяц, а по дальневосточной ипотеке — 14 тыс. рублей за месяц.
Понимаю историю, когда человек, вложив в недвижимость Владивостока 300 тыс. рублей, за два года «вырастил» 2,2 млн рублей. Клиент поначалу заполучил в ипотеку студию с начальным взносом 300 тыс. рублей. Через год продал студию и купил квартиру экономкласса и парковочное пространство по акции от застройщика. Еще через год продал квартиру за 3,5 млн и парковочное пространство за 500 тыс. рублей. С учетом издержек и расходов человек заработал 2,2 млн рублей.
(Я.Л.): — В ДФО есть настоящий недостаток новостроек, их весьма интенсивно приобретают. И спрос на аренду тоже высок: при стоимости 1 кв. м как в Петербурге арендные ставки во Владивостоке в почти всех секторах больше.
Выходит, если вы покупаете квартиру по дальневосточной ипотеке, у вас капитализация выше, чем в остальных городках Рф. Если опосля окончания строительства вы решите создать ремонт и сдавать квартиру в аренду, ваша ставка будет в два раза выше ипотечного платежа.
Было любопытно сопоставить разницу в арендных ставках. Если во Владивостоке вы купите квартиру условно за 4 млн и будете сдавать ее за 26 тыс. рублей за месяц, то в Санкт-Петербурге, быстрее всего, квартиру стоимостью 4 млн вы сдадите за 18 тыс., в Красноярске — за 25 тыс., а в Мурманске — за 50 тыс. рублей.
«В маленьких городках соперников меньше, но работа построена надежнее»
— Как проходили ваши встречи с риэлторами, о чем спрашивали почаще всего?
(Я.Л.): — Не считая различных вкладывательных мыслях, которые постоянно вызывают большенный энтузиазм, темой встреч были межрегиональные сделки. Много клиентов пропадает на шаге передачи из 1-го городка в иной. Мы обсуждали, как это предупредить, как сходу начать работать с запросом клиента на покупку и подключить к консультации сотруднику из другого городка.
— Принято считать, что все нововведения — как технологические, так и управленческие — зарождаются в Москве и лишь через пару лет приходят в остальные городка. Что вы думаете по этому поводу?
(Я.Л.): — Честно говоря, не понимаю, кто так считает. Наверняка, это справедливо для каких-либо остальных сфер жизни, но навряд ли для недвижимости. Рынок риэлторских услуг почти всех городов-миллионников постоянно развивался наиболее технологично, чем рынок Москвы и тем наиболее Санкт-Петербурга. Неслучайно на межрегиональных конференциях люди так внимательны к опыту профессионалов из Красноярска, Новосибирска, с Далекого Востока.
Красноярск, встреча с риэлторами
В большинстве городов работа риэлтора смотрится по другому. Никакого вольного графика, утренняя планерка в 9.00 (а то и в 8.00), никаких звонков из дома либо вольных дней среди недельки. Юридические отделы, которые оформляют сделки и отвечают за работу с момента аванса (задатка), появились лет за 15 до того, как это сделалось обыкновенной практикой в столицах. То же самое с дисциплиной работы в CRM.
Риэлтор в рейтинге профессий стоит выше — естественно и поэтому, что в маленьких городках соперников в нашей профессии меньше, да и сама работа построена более четко и надежнее.
«Сервис больше всего мучается там, где люди не гордятся своим городом»
— Как вы оцениваете промышленность радушия в Рф? Как удобным было пребывание в гостиницах либо в арендуемых квартирах?
(Я.Л.): — В данной для нас поездке мы нередко останавливались у друзей, арендовали квартиры, а вот остановок в гостиницах было незначительно. Отвечу на этот вопросец быстрее как педагог, который нередко и много ездит по стране. Отличные гостиницы есть всюду, а вот с неплохими квартирами труднее. Наилучшая квартира (большая площадь, огромные балконы, дизайн, текстиль, оборудование, соотношение «стоимость/свойство») оказалась у нас в Омске. Кое-где необоснованно недешево — к примеру, в Мурманске аренда однокомнатных квартир, на которые нестрашно глядеть в рекламе, стоит от 3,5 до 4,5 тыс. рублей в день. А вот в городах-миллионниках встречались отличные квартиры по 1,5–1,7 тыс. рублей, что весьма приятно.
(Н.М.): — В Твери сервис фактически как в Москве, а в Рязани к для тебя относятся так, как будто ты приходишь в кафе с протянутой рукою. В Уфе в некий из центральных гостиниц мы на завтраке заплатили около 1 тыс. рублей за яичницу и кофе — официант перепутал счет. Когда мы указали ему на ошибку, он не извинился, лишь задал вопрос: «Что, мне сейчас пересчитывать?» По его выражению лица мы сообразили, что, если он пойдет пересчитывать, это затянется еще на час.
Сервис больше всего мучается там, где люди не гордятся своим городом. Бывает, приезжаешь в маленькой, чудилось бы, ничем не приметный городок, а местные обитатели наперерыв начинают говорить: «Поглядите, какой у нас монумент тут, какой древний дом — там, а вот не так давно выстроили прекрасный мост через реку». Приезжаешь в иной, а обитатели молвят, что у их город без истории, заброшенный, дыра, никому не нужен. А кому нужен город, если не его жителям? При этом от размера городка такие выражения не зависят — я слышала их и в городах-миллионниках.
Естественно, вы скажете, что любой кулик свое болото хвалит, но обитатели Далекого Востока весьма обожают свои городка, они будут для вас говорить и петь песни о собственном городке утром до вечера. И сибиряки относятся к своим городкам так же. Когда мы проводили опрос посреди обитателей Красноярска о том, в которой город они желали бы переехать, люди от всей души удивлялись, не понимая, как это — уехать из Красноярска: тут же таковая краса, Енисей, тайга, Столбы!
Красноярск
— Какие городка, места посоветуете посетить туристам?
(Я.Л.): — Глядя какие туристы. Тем, кто готов к путешествию без точного плана и гарантированных удобств, я бы весьма рекомендовала Бурятию и Забайкальский край. Там хорошие горные маршруты, совсем потрясающие дацаны, около которых стоит пожить некое время. Безрассудно люблю дорогу от Читы до Белогорска — мне кажется, за эти 1,5 тыс. км можно получить прививку от вялости на пару лет вперед. На мой взор, удивительно год за годом двигаться в Альпы, если не лицезрел Саян и Алтая. Альпы тоже волшебны, но атмосфера на наших туристских маршрутах кажется мне наиболее впечатляющей.
— Планируете в предстоящем подобные экспедиции?
(Я.Л.): — В сей раз мы проехали страну с северо-запада на юго-восток. Сейчас охото проехать с севера на юг. Планируем в весеннюю пору экспедицию из Архангельска в Сочи и прокатиться по югу Рф. Если соберутся люди, которые захочут нам посодействовать, надеюсь, все получится.