В истинное время некие собственники пробуют реализовать квартиру своими силами, часто не представляя для себя какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные издержки нервишек, времени, сил, средств, чувств. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции нужной при продаже настолько сложного и драгоценного продукта как недвижимость.
Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили маленький список работ, который следует выполнить в полном объёме для реализации объекта недвижимости. Стоит учесть ещё один принципиальный факт: по прошествии 2-ух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт завлекать внимание покупателей, потому что клиент задумывается, что с сиим объектом (либо с его ценой) что-то не так, и просто не звонит по таковым объявлениям.
1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу)
2. Исходная (стартовая) оценка объекта недвижимости
3. Официальная оценка при помощи сертифицированных оценщиков
4. Неофициальная оценка рыночной цены объекта — методом исследования рынка, сопоставления с аналогами- методом получения экспертных оценок в агентствах недвижимости либо у независящих агентов
5. Повторяющаяся переоценка объекта недвижимости с целью корректировки критерий реализации
6. Приготовить квартиру к продаже- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта- Техническое состояние- Создать ремонт в квартире (косметический)- Навести и поддерживать порядок в квартире- Убрать излишние вещи- Поменять непривлекательные предметы интерьера и т.п.- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клеточке, около подъезда
7. Юридическая чистота объекта (квартиры)
8. Получение согласия всех собственников (желательно)
9. Сбор, классификация и проверка документов, нужных для дизайна сделки
10. Судебные решения (в случае их наличия)- Доказательство прав принадлежности (по мере необходимости)- Решение вопросцев принудительной реализации через трибунал (исключительная мера)- Решение вопросцев выделения продаваемой части объекта в натуре- Упорядочение остальных спорных вопросцев
11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных- Перерегистрация к родственникам- Оформление прав принадлежности на другое жилье- Другое
12. Долговые обязательства- Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) долгов по кредитам- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т.п. — Решение о механизмах реализации объекта с долгами (оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) долгов покупателем либо перевод на него долговых обязанностей)
13. Проведение маркетинговой кампании по вербованию внимания покупателей к объектам реализации
14. Собрать и классифицировать информацию о более целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта
15. Избрать несколько желательных маркетинговых площадок (газеты,журнальчики, Интернет-сайты в Вебе)
16. Спланировать маркетинговую кампанию, найти маркетинговый бюджет
17. Придумать и написать симпатичные продающие тексты объявлений для разных маркетинговых площадок
18. Приготовить графические, фото- и видеоматериалы
— Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации- Приготовить фото объекта для дизайна листовок, буклетов, размещения объявлений в Вебе- Приготовить видео материалы о объекте (по мере необходимости)
19. Организовать циклическую публикацию маркетинговых материалов- Публикация объявлений в газетах и журналах- Публикация объявлений в базах данных на Интернет-сайтах в Вебе- Создание Интернет-сайта визитки объекта и его продвижение- Массовая рассылка рекламы по эл.почте- Распространение маркетинговых материалов на «столбах, заборах, маркетинговых досках»- Сопровождение собственной инфы в базах данных- Контроль выхода размещенных объявлений- Сбор, классификация и анализ инфы о эффективности разных средств рекламы и самих объявлений- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения
20. Организовать доп эксклюзивную рекламу- Подготовка макетов для полиграфии- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток- Распространение печатной маркетинговой продукции
21. Организация просмотров объекта реализации (квартира, дом, дача)покупателями
22. Согласовать дату, время и условия осмотра
23. Приготовить объект к осмотру- Навести порядок дома, убрать излишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т.д.- Навести порядок на окружающей местности (земляной участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка) — Временно удалить из помещения людей и домашних питомцев
24. Презентовать объект реализации (квартиру, дом, дачу) покупателю
25. Анализ процесса реализации объекта недвижимости (квартиры, дома, дачи) — Выявление обстоятельств низкого спроса на объект — Определение направлений конфигурации стратегии и стратегии реализации — Разработка советов по стимулированию реализации
26. Проведение переговоров с покупателями
27. Переговоры при просмотре (первичного, вторичного и т.д.)
28. Переговоры на нейтральной местности
29. Переговоры по телефону, эл.почте и т.п.
30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах- стоимость и порядок оплаты- сроки совершения сделки- пространство совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутациинотариуса)- порядок дизайна контракта купли-продажи- сроки и порядок освобождения помещения- размерзадатка- юридическая чистота объекта- наличие долгов по объекту и порядок их погашения- доп условия (контроль выселения-вселения, список предметов имебели которые останутся в квартире)
31. Принятие решения о продаже
32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем- Стоимость- Сроки- Остальные условия
33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже неподвижного имущества
Согласование сроков совершения сделки- Согласование критерий совершения сделки
34. Официальное извещение покупателя о согласии на продажу
35. Организация сделки
36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность
37. Вычитка договора-купли реализации, внесение конфигураций (по мере необходимости это можно создать в легитимном порядке)
38. Подписание контракта купли-продажи
39.Получить документы на новейшего собственника
40.Раскрыть аккредитив если через банк.
41.Подписать акт приема-передачи квартиры
Норм. все, молодец все круги пройдены) либо можно обратиться в агентство недвижимости, это для их понятная работа которую выполнят мастера. Решать Для вас!